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嵌入景象,让听众“看到”你的话

作者:腾捷金属丝网 来源:腾捷勾花网 日期:2018-10-9 浏览量: 34817 关键词:
内容提示:嵌入景象,让听众“看到”你的话一次,卡耐基在给学员们演讲“生命如何度过”时,随身携带了一件物品,用一块手巾蒙着。演讲开始的时候,他就把物品置于桌子的右侧,并数次...

嵌入景象,让听众“看到”你的话
一次,卡耐基在给学员们演讲“生命如何度过”时,随身携带了一件物品,用一块手巾蒙着。演讲开始的时候,他就把物品置于桌子的右侧,并数次在情绪激动时默默地抚摸一下。所有的听众都在听卡耐基慷慨激昂的演讲,他的声音充满感情,而他抚摸这件物品时更显得特别,人们都在纳闷,这是一件什么样的东西呢?
卡耐基在演讲中说道:“美国南北战争时,有一名战士名叫菜特,他不过是数百万北方军队中一名普通的士兵。他作战勇敢,每次冲锋都跑在最前面。他说他只有一个心愿,就是解放南方黑奴,让自由和民主回到人民手中。他获得了无数次的嘉奖,在刚刚接受一枚英雄勋章后,菜特,亲爱的菜特,却遇到了不幸!在一场遭過战中,他倒下了。临死之际,他手握着那枚英雄勋章说:“把它送给我的母亲。人们照着他的话做的时侯,发现菜特是他母亲唯一的亲人。他的母亲同样也是伟大的,宁愿自己忍受孤苦寂寞的晚年生活,也要把儿子送到前线。如今,这位伟大的母亲和他的儿子都已死去,但这枚章却保留了下来,它永远鼓励着我们为大众的利益而努力奋平,看,它就在这儿!”
说完,在全场听众的注目下,卡耐基揭开手中,露出了一个盒子,他打开盒子,一枚金黄色的勋章躺在红色的绒布之上。所有的听众在那一刻都静默无声,有的人甚至悄悄地流下了眼泪。
卡耐基说:“景象!景象!景象!它们如同呼吸的空气一般,是免费的呀!把它们撒在演讲里,你就更能欢娱别人,也会更具影响力。”
那些默默流泪的听众,无疑是因卡耐基所描述的动情景象而动容。
心理学教授德维特说过,要让听众“看见”自己的话,有一项极为重要的技巧,就是景象描绘。景象描绘就是使用能使人联想出图画般景象的字词。让人感到轻松愉快的演讲者,都是能塑造景象的高手。
无论是成功学大师卡耐基,还是苹果传奇人物乔布斯,几乎所有的成功人士都是成功的演说家。他们都知道怎么把话说到位,怎么使自己说的景象浮现在听众的眼前。
说话要有变化、有波澜、有转折。波澜亦即悬念,它能引人入胜,
没有悬念,不仅听众会打瞌睡,说话者自己也会因为叙事的平淡无奇而提不起精神。同时,一定要投入,要给人“身临其境”的感觉,但不可蓄意矫饰,让听众感党虚假,就毫无效果可言。从容不迫、舒展明净的语调有先声夺人的效果,使整个过程如行云流水般潇洒流畅。
同时应保持一定的神秘感,设置一点引人入胜的悬念,这样容易引起听众的好奇心,增加听众的兴趣。

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