嵌入景象，让听众“看到”你的话
一次，卡耐基在给学员们演讲“生命如何度过”时，随身携带了一件物品，用一块手巾蒙着。演讲开始的时候，他就把物品置于桌子的右侧，并数次在情绪激动时默默地抚摸一下。所有的听众都在听卡耐基慷慨激昂的演讲，他的声音充满感情，而他抚摸这件物品时更显得特别，人们都在纳闷，这是一件什么样的东西呢？
卡耐基在演讲中说道：“美国南北战争时，有一名战士名叫菜特，他不过是数百万北方军队中一名普通的士兵。他作战勇敢，每次冲锋都跑在最前面。他说他只有一个心愿，就是解放南方黑奴，让自由和民主回到人民手中。他获得了无数次的嘉奖，在刚刚接受一枚英雄勋章后，菜特，亲爱的菜特，却遇到了不幸！在一场遭過战中，他倒下了。临死之际，他手握着那枚英雄勋章说：“把它送给我的母亲。人们照着他的话做的时侯，发现菜特是他母亲唯一的亲人。他的母亲同样也是伟大的，宁愿自己忍受孤苦寂寞的晚年生活，也要把儿子送到前线。如今，这位伟大的母亲和他的儿子都已死去，但这枚章却保留了下来，它永远鼓励着我们为大众的利益而努力奋平，看，它就在这儿！”
说完，在全场听众的注目下，卡耐基揭开手中，露出了一个盒子，他打开盒子，一枚金黄色的勋章躺在红色的绒布之上。所有的听众在那一刻都静默无声，有的人甚至悄悄地流下了眼泪。
卡耐基说：“景象！景象！景象！它们如同呼吸的空气一般，是免费的呀！把它们撒在演讲里，你就更能欢娱别人，也会更具影响力。”
那些默默流泪的听众，无疑是因卡耐基所描述的动情景象而动容。
心理学教授德维特说过，要让听众“看见”自己的话，有一项极为重要的技巧，就是景象描绘。景象描绘就是使用能使人联想出图画般景象的字词。让人感到轻松愉快的演讲者，都是能塑造景象的高手。
无论是成功学大师卡耐基，还是苹果传奇人物乔布斯，几乎所有的成功人士都是成功的演说家。他们都知道怎么把话说到位，怎么使自己说的景象浮现在听众的眼前。
说话要有变化、有波澜、有转折。波澜亦即悬念，它能引人入胜，
没有悬念，不仅听众会打瞌睡，说话者自己也会因为叙事的平淡无奇而提不起精神。同时，一定要投入，要给人“身临其境”的感觉，但不可蓄意矫饰，让听众感党虚假，就毫无效果可言。从容不迫、舒展明净的语调有先声夺人的效果，使整个过程如行云流水般潇洒流畅。
同时应保持一定的神秘感，设置一点引人入胜的悬念，这样容易引起听众的好奇心，增加听众的兴趣。