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钢贸商上“楼”转向订单经营(来源腾捷勾花网)

作者:腾捷金属丝网 来源:腾捷勾花网 日期:2018-10-25 浏览量: 34986 关键词:包塑菱形网厂, 菱形勾花网厂
内容提示:当“一吨钢只赚1.68元”,真实记录着今年1月~7月 企业的惨淡效益时,夹在产业链中间的钢贸商,也同样品尝到了“卖 不如卖白菜”的酸涩滋味。 在号称西部最大的钢材物流中心...

当“一吨钢只赚1.68元”,真实记录着今年1月~7月 企业的惨淡效益时,夹在产业链中间的钢贸商,也同样品尝到了“卖 不如卖白菜”的酸涩滋味。

  在号称西部最大的钢材物流中心——量力钢材城,当记者看到刘军(化名)时,戴着眼镜的他正百无聊赖地在钢材堆放场周围转悠。

  刘军是成都航通钢贸的一名销售员,他亲历了公司五年来钢材销量的跌宕起伏,特别是今年以来的持续下挫。跟之前业务繁忙时连饭都顾不得吃的情形相比,刘军说,“眼下的清闲,(让我)有点心慌。”

  事实上,航通钢贸或许仅仅是这个钢材中心2000多家企业的一个缩影。

  一吨钢材几乎不赚钱

  据中钢协的统计数据显示,今年1、2月份,钢铁行业陷入全行业亏损,随后的三个月里开始赚钱,到6、7月份又出现亏损,亏损加快与加重的趋势明显。

  量力钢材城早在2001年就已成立,总占地1500余亩,年吞吐量400万吨以上,且年钢材交易额达150亿元。

  五年前,“四万亿”基建投资催生了这里大大小小的钢贸商。根据量力钢材城官网,有1/3企业是2008年之后入驻的,尤其以2009年和2010年居多。

  而刘军所在的成都航通是一家较早入驻且规模较大的钢贸企业。刘军向记者称,当前 平均仅3800元/吨,还一直往下溜,而去年同期达4500元/吨,甚至在某段时间里还冲到了6000元/吨。

  与此同时,钢材销量也出现了明显下滑。刘军称,现在一个月至多卖出3000多吨钢材,截至8月底,公司钢材销售才24000吨,如果按照去年15万吨的销量指标计算,当前的销量还不到去年全年的20%。然而,这里的年租金却高达32万元。

  眼下市场的惨淡,让刘军忆起五年前的好日子。“2008年汶川大地震之后一段时间是公司日子过得最舒服的,当时公司在量力钢材城里仅一个场地,一个月出货就将近4000吨,有时甚至还出现断货情况;彼时钢价也直线上扬,拉货的重卡一辆接一辆。”

  近日,记者在现场看到的却是另一番光景,十多个装卸工坐在堆积如山的钢材上百无聊赖地抽烟、聊天;而场地周边依稀可数的待运货重型卡车司机也在打盹或看报纸。

  对于冷清的现状,刘军慨叹道,“目前大量钢贸企业已封货了,似乎都在等待市场转机,这几天钢材虽涨了几十块钱,有点振奋人心,但还不济事”。

  根据多家钢贸商的资料,记者了解到,量力钢材城的钢材货源多数是从唐山、鞍山、天津和安阳等地通过铁路运输送来的,一吨钢材的铁运成本大概400元,算上装卸费、看护费、税费和银行利息,一吨钢材的费用支出至少需要2000元。如果再加上工资和租金,一吨钢材几乎不赚钱。

  从事钢贸生意十多年的个体户王先生无奈地感叹道,“我们现在都到悬崖边上了。”

  钢贸商“大吃小”局面出现

  如今的量力钢材城中,一场没有硝烟的“价格火拼战”已露端倪。在当前行情极寒之时,大企业对客户资源的争夺与扩张也近乎血腥。

  王先生对记者说,“你卖三千五一吨,人家(北方高科)就敢往下压价200~300块钱出货。这种价格火拼的势头,谁能招架得住?”

  事实上,价格战只是表面,其背后对客户疯狂争夺却是事实,尤其是在当下。

  “说实在的,这种情况若持续到明年,估计有30%要走了。”一小钢贸商抱怨道。

  对于价格战一说,北方高科(成都)直销处联系人何海向记者解释,他们原本就与经销不同,卖给客户的价格是成本加运费,少了经销的利润环节部分,在当前情况下有优势。

  不容忽视的是,当前钢贸商之间“大吃小”局面的出现,导致客户资源大量流失,部分钢贸企业已悄然离场。

  与航通毗邻的“成都宝悦”钢材场地上空空如也。而记者一周前来访时,这里堆放着足有一人多高的钢材,还偶有重型卡车进出。刘军说,一年30多万元租金已让企业吃不消了,行业冷清已流失了大量客户。

  记者看到,挂着成都宝悦的公司牌子依然清晰可见,但其卷帘门早已紧闭。当记者致电成都宝悦的王经理时,王极力回避采访。据悉,这家诞生于2008年的钢贸企业,曾号称是国内各大钢铁厂驻西南地区的经销商。

  钢贸商上“楼”转向订单经营

  行情持续低迷,倒逼钢贸商经营方式的转变。然而与堆场的冷清相比,量力钢材城里的商务写字楼开发开始渐成气候,其中,高大宏伟的量力钢材交易大厦在北三环之外最为惹眼。

  一位专做管材的钢贸商告诉记者,目前有400余家钢贸商开始退出原来占地庞大的租赁场地,转向租借商务写字楼来经营钢材买卖,“客户订单有多少,就卖多少。”

  在量力钢材城招商中心,副经理办公室一接待人员向记者表示,这里的写字楼招商情况相当好,几乎要饱和了。

  对此,四川钢铁流通协会会长李健对记者称,目前钢贸商开始做订单经营,减少场地成本和库存积压,这是当前需求不旺之下,非常好的规避风险的手段。

  据代理量力钢材城写字楼租售的合思地产商务专员何川透露,这些租户多是长期做钢贸业务的老客户,写字楼租赁1平方米40元~60元,预期年回报率达8

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