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钢铁厂商关系多年来本就是一种不对等的买断式代理关系

作者:腾捷金属丝网 来源:腾捷勾花网 日期:2018-10-27 浏览量: 2016 关键词:镀锌勾花网厂,包塑勾花网厂
内容提示:钢铁厂商关系多年来本就是一种不对等的买断式代理关系,即钢贸商要先付款向钢厂订购资源,待钢厂生产出来之后再发货。

商家起义

不甘承受亏损

钢铁厂商关系多年来本就是一种不对等的买断式代理关系,即钢贸商要先付款向钢厂订购资源,待钢厂生产出来之后再发货。“而这一段时间市场变化莫测,钢价波动风险只能由钢贸商独自承担。”王建中表示,这种不对等的厂商关系往往损害着钢贸商的利益,也不利于市场的稳定。尽管这几年各大钢厂每年都召开订货会,对钢贸商实施各类优惠政策,但钢贸商似乎不为所动,许多直接表示退出代理制。

现在看来,年初的选择是对的。上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双告诉本报记者,如今钢贸商的“度日如年”很大程度上是受整个行情的环境影响,钢厂的亏损与他们挂靠不大。这与去年下半年钢价倒挂严重时,钢贸商的“一败涂地”大大不同。

经历过2008年和2011年下半年惨淡经营的一家建材经营企业老板说,“之前因为代理关系,眼睁睁看着市场价格暴跌,还得忍气接收钢厂一批一批的高价到货钢材,甚至明知亏损,也要出货减少库存。”

而现在钢贸商学会改变策略,主动适应市场变化。很多企业将库存销售变成了合同销售和订单销售。“钢贸商无货一身轻,根据市场行情波动来采购销售,做得不多,有操作空间。”有着同样看法的上海新谷金属材料有限公司总经理陈怀国说,现在钢厂亏损对我们来说,几乎没有什么影响,市场也很少再出现倒挂的现象。

钢厂亏损

自食扩张苦果

据本报记者统计,自今年7月份以来,在短短不到两个月内市场钢价已然跌破成本价,直逼3500元/吨。近期业内甚至有破3000/吨大关的预言。“伴随钢价跌跌不休,钢铁全产业亏损正在失控”。据国内上市钢企已发布的2012年中报业绩预告显示,超过九成的钢铁企业反映预亏或者业绩大幅下降。而这一点随即在中国钢铁工业协会发布的上半年统计报告中也得以证实。

报告显示,大中型钢铁企业上半年累计销售收入为17957.5亿元,同比下降3.34%;实现利润仅23.85亿元,同比大幅减少545.49亿元,降幅达95.81%;亏损企业亏损额为142.48亿元,亏损面达33.75%。

钢厂巨幅的亏损,与这两年钢铁产能的无序扩张有着直接关系。分析师告诉本报记者,“产能过剩已经激化市场供需矛盾,尤其是在钢价出现一路下滑的时候,钢厂宁可降价销售,也不愿意去限产停产,最终只能使得钢企自食苦果。”

更为严重的是,由于之前钢厂可以转嫁市场价格波动风险到钢贸商身上,所以产品不愁卖,造成钢厂很少去思考销售问题,而是一味地盲目扩张产能。

但现如今,深跌行情与亏损额度似乎已经击穿钢贸商内心的承受底线。“钢贸商不干了”,钢厂不仅再也无法像以前一样转嫁亏损至钢贸商,销售渠道的缺失,也使得钢厂自有库存不断加大,以致出现许多钢厂甚至去市场卖钢材的现象。

分析师透露,钢厂依靠代理商订货来维持销售的模式受到严峻挑战,近期部分钢厂已经开始动员职工进行销售,部分钢铁企业则开始寻求与电子商务平台合作销售、对生产钢材收取加工服务费等新型模式。

行业低迷

后市引人担忧

钢厂已经被迫陷入产能过剩和暴涨暴跌的行情亏损当中。尽管现在钢贸商与钢厂亏损依附关系没有从前那么紧密,但事实上,钢厂在“流血不止”的同时,号称拥有“二十万大军”的钢贸商也挨着“割肉之痛”。

本报记者在走访调查中,众多钢贸商无奈表示,若钢价继续弱势下跌,我们真的“伤不起”。然而,对于钢铁业来说,现在还远没有到挥别黑暗过去、迎来大好行情的时候。

分析师分析,在钢价疲软及现货市场资源供应充足等因素影响下,上周(8月27日~31日)进口铁矿石价格出现恐慌性下跌,62%品位进口矿现货价格已跌破100美元/吨大关,矿价大跌反过来对钢价走势又将形成利空影响。

加之,步入9月份银行信贷还款周期来临,钢材市场虚假仓单、骗贷、资金风险等各种问题集中暴发,市场信心正在进入谷底。业内研究专家纷纷预计,钢价短期回暖基本无望,仍将继续呈现向下探底态势。

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